三八猪资源交易网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

新纪录! 薇娅直播1.17亿次观看,然而你可能学不来

2020-5-22 18:01| 发布者: 三八猪| 查看: 500| 评论: 0

摘要: 淘宝直播一姐薇娅再放大招。5 月 21 日晚上薇娅进行感恩节特别直播,产品包括数码、家电、汽车、护肤、美妆、零食、日用品和服饰等十几个品类,而且关键在于所有产品都只要5. 21 元。全场 5 块 2 毛1!买不了吃亏买不 ...

淘宝直播一姐薇娅再放大招。

5 月 21 日晚上薇娅进行感恩节特别直播,产品包括数码、家电、汽车、护肤、美妆、零食、日用品和服饰等十几个品类,而且关键在于所有产品都只要5. 21 元。

全场 5 块 2 毛1!买不了吃亏买不了上当,薇娅直播间专属,这可能是 520 之后最令人感动的情话。

淘宝和薇娅下足了血本,堪称直播史上最大福利,唯一的缺点可能是:你根本一个都抢不到。

(来源:薇娅微博)

173 件商品每 3 分钟上架一个,根据网友的实时反馈,基本都是 1 秒以内抢空,尽管官方也说了运用各种方式阻止羊毛党,但从感知上来说效果不大。

521 感恩节直播,表面上是秒杀抢购,本质却是一场综艺狂欢,邀请了半个娱乐圈入驻给薇娅打Call。

毛不易、周深、汪苏泷、杨迪、王耀庆、大张伟、刘维、周笔畅、李荣浩、孟鹤堂、周九良、卡姆、王建国等顶级流量大咖纷纷前来给薇娅捧场。

然而综艺营销和直播卖货天然无法兼得。

淘宝更加关心舞台效果和明星表演,导致直播体验必然下滑,可怜了一直在直播间等待的吃瓜群众们:我就想抢个低价商品,想不到看了整整 7 小时的综艺晚会。

这当然不是薇娅一个人能解决的问题,在微博中她也表示准备了 60 万份礼物,弹幕和截屏能用的都用上,最后还是发现礼物远远不够,以后会尽力。

这场直播也创下1. 17 亿的观看新纪录,一方面是5. 21 元噱头十足、吸引眼球,另一方面也是淘宝流量扶持和明星效应共振带来的结果,也抛出了一个新问题:

直播时代没有大主播,营销怎么办,淘宝直播真的会让明星们失业么?

2

原淘宝直播运营负责人赵圆圆曾经表示,直播界只有两种主播:头部主播和其他主播。

这是优势也是劣势,头部主播垄断了大部分流量和收益。尤其是淘宝直播这样中心化的平台,如果无法有效地找到激活中腰部主播的运营方式,那么必然只能和头部主播深度捆绑在一起。

赵圆圆曾经在一次分享中提到过:疫情开始前,电商直播就已经发生了巨变,消费者刚需时代结束、社交需求崛起。

如果你生活在一二线城市,线上线下购物差别不大,价格不再是重点。购买效率是非常高的,无论是美团外卖、跑腿闪送还是天猫超市,都能在一小时到一天内买到想要的东西。

在这种情况下商家生产不会停止,产生很多商品过剩和库存积压。

品牌和厂家唯一能做的就是继续挖掘消费者潜在需求,达到“用户可以买也可以不买,但能不能刺激一下现在立马下单”的效果。

把刚需消费变成社交需求,或者只是纯粹因为低价带来的用户囤积。

既然不是刚需,购物的效率就可以不必那么快速和高效,主播和用户的沟通、直播互动、和品牌解读就变得非常重要。

像薇娅这样既勤奋、又掌握供应链生杀大权,长期坚持直播坐拥大量固定粉丝的主播,就变得非常有优势。粉丝容易产生信赖感和依赖感,然后促成交易。

淘宝直播,可以细分为电商直播和内容直播两种形态。

内容直播偏向于美妆博主的种草模式,以消费者的视角解读品牌,尽可能贴近普通人的使用感受。

纯粹电商直播更偏向于商家,直播一开始就讲产品的材料、功能、细节,然后运用各种优惠券、促销和限时限量秒杀把东西卖掉。

无论哪一种模式,商家都是借用了直播更高的效率,和用户直接进行互动,哪怕没有让销量大幅上升,也起码混了个脸熟,后期的长尾效应能让少量观众记住。

淘宝直播从最初就一直是商家自播和主播直播共生的,前者的交易规模更大,但后者的影响力和传播声量更足,到中后期,基本形成了商家和知名主播融合的趋势。

根据淘宝官方数据,90%以上都是商家自播,知名主播10%都不到,每年有 200 到 300 个破亿直播间,绝大多数都是商家自播。

薇娅早年从线下服装生意起价,再到成为天猫店主和淘女郎。李佳琦从欧莱雅专柜导购一步步做起,偶然间的“OMG 买它!”口号火爆全网,得以顺利转型为淘宝一流主播。

两人的共同点在于,都是从成堆的商品、供应链里摸爬滚打出来的,踩过无数的坑,对各类运营、促销、秒杀手法了如指掌,但缺少了一定的直播娱乐性。

这一次的 521 感恩节,是薇娅对自我的再一次突破,试图成为一名兼具娱乐性和专业度的主播。

唯一的遗憾是货品准备的并不多,很多网友表示只抢到了价格并不高的调味料、手撕面包、双眼皮贴和艾灸盒。有一种可能是,商家起步的薇娅,对于如何在一场娱乐综艺晚会上卖货,经验本身就不多。

(来源:微博)

况且对于品牌方来说,很多原价500、 1000 甚至超过 2000 元的商品都以5. 21 元秒杀,就变成了赔本赚吆喝,商品本身的亏损转化为营销费用,也没有必要放太多货物,效果到位就行了,放出货物越多被羊毛党薅掉的可能性也越大。

3

为了改变淘宝头部主播集中化的生态,阿里已经开始了新的一轮尝试。

36 氪在 3 月 13 日报道,淘宝直播迎来了战略升级,成立新的淘宝直播事业部。

从阿里官方信息来看,淘宝直播的下一步是直播店铺化,把直播打造成通用的工具,大力扶持商家自播和产业自播,流量过于集中肯定是平台不向见到的,阿里依旧希望牢牢把握主动权。

对于各类商家和品牌,唯一的道路是从营销到供应链,再到终端消费、用户画像都主动去适应直播产业链。

(B站部分UP主也即将开启直播带货之路)

目前没有一套通行的行业标准,主播和MCN机构之间有的偏向于娱乐公司签约,有的纯商家出身不懂得宣传运营,大批量的中小主播处于散养状态,未来的能够突围的电商主播,肯定是兼具电商运营、MCN机构、广告营销综合知识框架的团队运作主播。

作为平台本身,更多是去思考如何建立健康的生态、严格的监督机制和充足的用户流量池。主播向头部集中是不可避免的,平台能把控的是整体,能不能突围,主要还是看主播个人对于规则的理解和运用了。

在直播带货界,流量明星只能自求多福,各路主播还得各凭本事。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
关闭

站长推荐上一条 /1 下一条


QQ|小黑屋|Archiver|手机版|三八猪资源交易网

GMT+8, 2020-10-21 21:53

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部

为了响应国家互联网安全,本站已和国家网信办举报中心对接。发布内容信息系统会自动记录IP地址、设备信息、行为记录等。如有发生犯罪违法违规行为,我们全部配合有关部门协助调查取证!

本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们,我们将及时的处理。

本站所提供的信息,只供参考之用。本站不保证该等信息的准确性、有效性、及时性或完整性。本站一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误对用户或任何其他人士负任何直接或间接的责任。
在法律允许的范围内,本站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本站所提供的信息或任何链接或项目所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿(包括但不限于收益、预期利润的损失或失去的业务未实现预期的节省)。

本站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站(或各种互联网渠道)转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准;文章仅代表作者本人的观点,与本站立场无关。